Причины разновидностей кривой
Жизненный цикл товара различен для разных товаров. И хотя в обобщенном виде этот график имеет более-менее классическую форму, характерную для большинства существующих товаров на рынке, существует также несколько разновидностей кривой жизненного цикла.
Продолжительность и высота определенных участков кривой жизненного цикла зависит от ряда факторов: в частности, непосредственно от специфики товара, от того, насколько популярным и востребованным оказался данный продукт у потребителей, а также от условий и вложений на начальном этапе вывода нового продукта и многие другие. Несмотря на это, все переходы между различными участками кривой осуществляются постепенно, а значит необходимо отслеживать такие изменения, чтобы вовремя предпринять меры по улучшению состояния объемов продаж за счет интенсификации рекламных кампании, усилий по сбыту, изменений в восприятии продукта целевой аудиторией и пр.
Пять разновидностей кривых
-
Кривая «Бум»
Такая кривая представляет из себя график, имеющий постоянный рост, то есть фактически жизненный цикл товара находится на одном этапе и не переходит в стадию зрелости и спада. Кривая «Бум» характерна для продуктов, которые пользуются большой популярностью у потребителей, такой продукт хорошо известен благодаря маркетинговым усилиям, у него налаженная дистрибьюторская сеть, производитель заинтересован в непрерывном усовершенствовании товара, развита программа лояльности клиентов.
-
Кривая «Плато»
Кривая «Плато» - это модель жизненного цикла товара, для которой характерны быстрая стадия роста, такое же быстрое снижение уровня продаж и фиксирование в стадии зрелости. Такой тип кривой характерен для товаров, спрос на которые зависит от модных тенденций, краткосрочных трендов. Это, в первую очередь, программное обеспечение, информационные продукты, технологии.
-
Кривая «Сезонность»
Данная кривая – это линия жизненного цикла, характеризующаяся сменой периодов роста продаж и спада его популярности. Как видно из названия кривой, это товары, имеющие зависящий от времени года спрос, или такие товары, которые востребованы в конкретный период времени. Иногда данная кривая описывает спрос на товары, которые вновь становятся популярными у потребителя в связи с массовым проявлением «ностальгии».
-
Кривая «Гребешок»
Кривая «Гребешок» отличается от классической кривой жизненного цикла товара тем, что имеет на каждой стадии зрелости очередной рост популярности и продаж. Обычно кривая «Гребешок» характерна для товаров, которые имеют успех у потребителей, постоянно развиваются, привлекая тем самым новые аудитории потенциальных покупателей, меняющий сферы или способы использования этого товара. Данного эффекта можно достичь, если своевременно проводить необходимые маркетинговые кампании, связанные с работой с ассортиментом и выявлением новых потребностей у покупателей: это возможная модификация товара, выпуск обновленных версий продукта с дополнением различных новых полезных свойств, что дает дополнительный прирост аудитории.
-
Кривая «Провала»
Это кривая, которая, не достигнув стадии зрелости, перешла сразу на начальном этапе внедрения товара на рынок и некоторого его роста в состояние упадка. Небольшой рост продаж товара связан по большей части с первичными, пробными покупками, которые не переходя в последующем в повторные покупки. Таким образом, некоторая часть потенциальных потребителей отсеивается еще на стадии внедрения товара из-за негативных отзывов покупателей, попробовавших данный товар.