Справочник от Автор24
Найди эксперта для помощи в учебе
Найти эксперта
+2

Реклама в книжной торговле: современные стратегии и методы

Реклама в книжной торговле

Важность рекламы для современного рынка книгоиздания трудно переоценить, поскольку реклама является действенным инструментом информирования покупателей о книжной продукции, средством привлечения внимания к книжным новинкам, а также средством реализации конкурентной борьбы.

В современном мире реклама в книготорговой отрасли не всегда предстает как упорядоченная система воздействия на потребителя. Это обусловлено рядом факторов:

  1. Появление новых каналов информационного воздействия на потребителя (наряду с уличной рекламой широко используется реклама в Интернете).
  2. Широкое развитие электронной книжной торговли.
  3. Формирование новых инструментов рекламы книжной продукции в Интернете (так называемая адресная реклама).
Определение 1

Реклама в книжной торговле предстает как системно-структурное образование, которому присущи две стратегические цели: пропаганда книг и чтения и повышение эффективности коммерческой деятельности предприятия книгоиздательской отрасли.

Специфика рекламы в книжной торговле обусловлена двояким пониманием книги:

  1. С одной стороны, книга предстает как феномен духовной культуры, источник информации, эстетический феномен.
  2. С другой стороны, книга выступает как материальный объект, товар, продукция, которая имеет свой рынок сбыта.

Такое понимание книги отражено в стратегиях рекламы книжной продукции, которая сочетает традиционное рекламные технологии и приемы с необходимостью актуализации ценностного и эстетического отношения к книге, а также интеллектуального и духовного потенциала. Потребитель, выбирая книгу, ориентируется не на принципы выгоды или пользы (как при покупке бытовых товаров или продуктов). Им руководит представление о собственных интеллектуальных и духовных интересах и потребностях, которые могут быть удовлетворены с помощью чтения. Поэтому реклама книжной продукции в значительной мере отличается от традиционных рекламных технологий, используемых в других сегментах рынка.

Реклама книги реализуется на двух уровнях:

«Реклама в книжной торговле: современные стратегии и методы» 👇
Помощь эксперта по теме работы
Найти эксперта
Решение задач от ИИ за 2 минуты
Решить задачу
Найди решение своей задачи среди 1 000 000 ответов
Найти
  1. На макроуровне осуществляется реклама книги и чтения как таковых, что способствует пропаганде чтения как вида досуга или интеллектуально-образовательной деятельности.
  2. На микроуровне осуществляется реклама конкретной книгоиздательской продукции в соответствии с маркетинговыми задачами книгоиздательского предприятия.

Первый уровень соответствует социальной рекламе, второй – коммерческой. Именно второй аспект понятия рекламы в книжном деле кладется в основу большинства определений книжной рекламы сегодня.

Современные стратегии и методы книжной рекламы

Определение 2

Реклама в книжной отрасли предстает как комплексная система мер информационной поддержки книгоиздания и книготорговли, направленная на мотивацию читателей (покупателей) на приобретение книжной продукции и обеспечение коммерческой прибыли предприятий по выпуску и продаже книжной продукции.

Потребитель, как правило, чаще сталкивается с рекламой в магазинах, то есть с рекламой со стороны продавца. К ней можно отнести:

  1. Наружное рекламное оформление магазинов (с помощью билбордов, вывесок).
  2. Внутренний дизайн магазинов (использование плакатов, цитат, фотографий книг, создание стендов с новинками, лидерами продаж, информирование об акциях и скидках).
  3. Демонстрация товара в торговом зале (специальные стеллажи, необычные стенды, фотозоны и проч.).
  4. Использование объявлений и других способов продвижения продукции посредством СМИ.
  5. Реклама в Интернете.
  6. Проведение рекламных кампаний и акций в магазине.

Книжные издательства размещают свою рекламную продукцию на издаваемых книгах с помощью текстовых сообщений, печати рекламных объявлений, использования QR-кодов. Также используются другие способы рекламы выпускаемой книжной продукции:

  1. Печать книгоиздательских каталогов.
  2. Подготовка буклетов и листовок.
  3. Подготовка сувенирной продукции с логотипами издательств (закладки, магниты, календари, канцелярия).
  4. Использование коммерческой рассылки заинтересованным предприятиям книготорговли.

Современные стратегии рекламы представляют собой направления рекламной деятельности, способствующие росту продаж. К ним можно отнести:

  1. Портфельные стратегии, направленные на информирование о широте ассортимента продукции, а также продвижение отдельных групп изданий (например, учебной литературы).
  2. Стратегии роста, направленные на достижение целей увеличения продаж за счет продвижения отдельных изданий или бестселлеров.
  3. Конкурентные стратегии, нацеленные на обеспечение конкурентного преимущества книготоргового предприятия.

По охвату аудитории рекламные стратегии в книжной торговле можно разделить на три группы:

  1. Массовые стратегии направлены на охват широкой аудитории. Обычно достигаются за счет создания положительного имиджа книжного магазина и широкого ассортимента книжной продукции.
  2. Дифференцированные стратегии направлены на привлечение читателей определенных групп. Например, детей и подростков, учащихся, педагогов.
  3. Индивидуальные стратегии применяются в отношении одной целевой группы потребителей. Например, для увеличения продаж фантастики применяются методы продвижения фантастической литературы.

Методы рекламного продвижения различны. Помимо традиционных форм рекламы, используются и современные методы стимулирования покупательской активности:

  1. Проведение акций со скидками и подарками, использование политики скидок и специальных предложений.
  2. Формирование подарочных наборов, продажа книг и аксессуаров к ним (ручек, закладок, сумок, игрушек).
  3. Проведение праздников в магазине с розыгрышем призов и бесплатных книг.
  4. Использование контекстной рекламы в Интернете.
  5. Рекламные акции в социальных сетях.

Таким образом, реклама в книжной торговле предстает как важная часть рынка книжной индустрии и способ распространения информации о книжных новинках и продукции книгоиздательских предприятий.

Дата последнего обновления статьи: 26.02.2024
Получи помощь с рефератом от ИИ-шки
ИИ ответит за 2 минуты
Все самое важное и интересное в Telegram

Все сервисы Справочника в твоем телефоне! Просто напиши Боту, что ты ищешь и он быстро найдет нужную статью, лекцию или пособие для тебя!

Перейти в Telegram Bot